50 % успеха в быстрой и выгодной продаже недвижимости принадлежит правильно составленному объявлению. Написать объявление просто, скажете Вы, для этого достаточно посмотреть в газете, как это делают другие и составить свой текст по аналогии. Правильно, и Ваше объявление затеряется в обилии подобных, а у Вас задача иная — выделиться. Итак, на что следует обратить внимание при написании текста объявления.

Рассмотрим пример для продажи квартиры.

1. Обязательно указывайте цену.

Цена — это один из главных параметров продаваемой квартиры. Для многих покупателей объявление без цены теряет смысл. Почему? Отвечу. Покупатель, как правило, уже спланировал покупку, определился со своими финансовыми возможностями, поэтому он такие объявления оставляет «на потом» или предпочитает вообще не звонить по объявлениям без цены. Попробуйте сами два-три раза позвонить по подобным объявлениям, беспредметно поговорив с продавцами, поймёте, как происходит такое общение. Дело в том, что многие неопытные продавцы хотят таким образом подстраховаться, «изучить рынок». Сомневаясь в правильности оценки своей квартиры, они хотят получить дополнительную информацию при общении с покупателем.

Отсюда вывод: определитесь с ценой и обязательно укажите ее в объявлении.

2. В объявлении полезно написать о том, что торг уместен.

Естественное стремление покупателя поторговаться должно быть удовлетворено. Только не торгуйтесь по телефону. Предложите покупателю обсудить этот вопрос при осмотре квартиры (вот он уже и у Вас).

3. Выделить преимущества.

Привлечь внимание потенциального покупателя можно указанием кроме обычных параметров, другие преимущества: тихое место, южная сторона, вид на море из окна, наличие рядом парка, зоны отдыха, застекленная лоджия или балкон, металлическая дверь, домофон, автостоянка, чистый подъезд, новая сантехника, качественный паркет, близость от остановки, благоустроенный двор и детская площадка и т. д.

Ещё важными преимуществами являются: квартира на момент продажи свободная, т. е. из нее все выписаны, а также очень важно для покупателя то, что квартира продается по документам приватизации (первичная продажа). Это существенно снижает риски покупателя и делает вашу квартиру более привлекательной.

4. Обязательно укажите, что квартира продается хозяином и сообщите о том, чтобы посредники вас не беспокоили. Это очень важно. В этом случае покупатель будет знать, что ему не придется оплачивать услуги посредника. Вам же, как продавцу, по той же причине выгодно иметь дело с истинным покупателем, а не с посредником.

5. И последнее — постарайтесь выложить всё это покороче. В наш век все вечно спешат, и от «затяжных» объявлений многие устают и перескакивают глазами дальше.

Ну вот, вообщем-то, и всё.